没有一家企业敢于轻视微信背后的 9.63亿活跃用户。作为国内移动手机端最大入口的微信，其每一个动作都获得业界极大的关注，处于数字变革中的生鲜行业更不例外。

“无蟹不成秋”，丹桂飘香的10月，正是蟹味肥美的时节，借助互联网卖海产品，对于商家来说，早已不是什么新鲜事。不过，今年海蟹的“触网”，已经悄悄将主战场搬到了“营销新网红”小程序上。国民海产品老品牌“渔歌行”借助小程序卖起了梭子蟹，尝鲜卖蟹新渠道，用月销80万的成绩单为生鲜销售探索出一条全新路径。

9.63亿的微信流量红利，对于线下经营近10年的渔歌行来说，是极大机遇。移动互联网的发展改变了年轻人的消费习惯，轻量型的、场景式的购买成为主流。对于渔歌行来说，小程序是更加实用版本的APP，推广成本低，顾客使用购买更加方便。

渔歌行一直定位于海鲜轻奢品牌，目标群体为中高端女性用户群体。为了跟上消费趋势的变化，2017年我们第一时间开通了小程序。作为新兴的推广渠道，渔歌行是很愿意尝试的。

—— 渔歌行新媒体运营负责人张海鑫

在早期的微信运营中，渔歌行建立了很多微信群。如今，在微信群中，群主先以文字的形式发布新上线的海产品，随后将小程序商城分享进群，同时安排客服在群中答疑，粉丝在小程序商城中完成购买，整个过程不超过1分钟。通过在群中分享小程序商城，让粉丝直接购买，有效盘活微信群，提高转化率。

不仅如此，通过内容电商引流，也是渔歌行提高销量的另一大利器。渔歌行计划与母婴大号等进行异业合作，在公众号图文中关联渔歌行小程序进行互推。粉丝在阅读相关文章的过程中可以直接点击文章中的小程序进行购买。这种通过内容引导+小程序商城购买的方式，在日常的阅读场景中激发粉丝的购买欲望，符合现在粉丝碎片化的购物需求。目前渔歌行月销售额已达到80w。

值得借鉴的是，渔歌行将小程序和公众号做了合理的分工和有效连接。小程序作为新的推广渠道，快速抢占流量入口，促进销售额的提升，而微信公众号则可以有效的沉淀粉丝，与粉丝进行互动。

在渔歌行的小程序中，除了利用商城功能进行商品的展示、销售之外，还有一系列针对粉丝的运营活动。比如针对新近用户派送“180元优惠券，全场满399元享包邮”等。通过与粉丝的互动，增加粉丝粘性，提高粉丝活跃度，目前微信公众号精准粉丝有6000+。