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支付宝直播:免费流量、高成交,商家的新机遇
来源: | 作者:ruciapp | 发布时间: 2023-08-31 | 719 次浏览 | 分享到:


对于一些朋友来说,他们可能对支付宝的直播业务还不太熟悉,可能刚刚听说过这个功能。现在你可以打开手机上的支付宝APP,进入后会看到底部有5个导航栏,分别是:首页、理财、生活、消息、我的。在中间的“生活”栏目中,点击进入后会发现有很多细分的板块,包括关注、发现、精选、直播等等。



在关注和发现板块中,用户可以持续地浏览短视频内容,与抖音的模式类似。而今天我主要想介绍的是直播板块,这是一个让电商直播商家入驻的平台。商家可以通过主播和KOL进行直播,与抖音的模式大致相似。



在支付宝直播中,你可以通过观看直播、参与互动和购买产品,享受全新的购物体验。支付宝的直播功能正在逐渐崛起,为商家和用户提供更多的机会和便利。



支付宝之所以加入短视频和电商直播这两个功能,有以下几个原因:



首先,目前互联网头部的软件平台,如抖音和快手,早已布局并占据了先机。视频号和小红书等短视频平台也已经经营了一段时间,用户量和月活跃用户一直在增长阶段。



作为一家头部平台,支付宝拥有庞大的用户基础,月活跃用户已经达到8亿级别。然而,支付宝还需要提高用户的使用时长和转化率。为了持续增长和用户黏性,短视频和直播成为最快速、最直接的方式之一。支付宝是最后一个头部流量蓝海平台,与其他平台相比,支付宝的短视频和直播领域还有很大的发展空间。在日常使用中,用户通常关注一些品牌店铺或大主播、明星的带货直播间。然而,对于普通商家来说,很难吸引到足够的观众,观看人数有限。这对于扩大销售和增加交易额来说是一个挑战。



其次,为了让更多的用户发现和进入直播间购物,支付宝在首页设置了直播间引流推广位。通过点击这些推广位,用户可以直接进入对应的商家直播间。重要的是,这些流量推广位是免费的。相比于其他平台的付费广告推广,免费的流量推广位为商家节省了不少广告投放费用。



综上所述,支付宝加入短视频和电商直播功能的目的是为了满足用户需求并增加平台流量。通过这些功能,支付宝可以进一步发展数字生活平台,并为商家和用户提供更好的交流和购物体验。



另一方面,支付宝直播功能上线不到两个月,目前有300多家商家入驻,并且每场直播的观看量已经达到了10万人以上。虽然商家数量较多,但每个商家仍然能够吸引一定数量的观众。随着更多商家的加入和推广,我们可以期待支付宝直播间的观看人数进一步增加,为商家带来更多曝光和销售机会。这对于普通商家来说,即使观众数量较小,也能够为他们带来潜在客户和业绩增长。支付宝直播功能已经取得了一定的成功,并且将为用户提供更丰富的购物和互动体验。



支付宝作为一个综合性平台,在电商直播领域有以下优势:



1. 流量优势:支付宝拥有庞大的用户基础,能够为商家提供大量的流量。相对于其他平台,每个商家在支付宝上获得的流量更多,并且流量推广位是免费的,这为商家带来了更高的曝光和潜在客户。



2. 成本低:与知名的短视频平台相比,支付宝在广告投入和抽佣等方面的成本较低。这对于商家来说意味着更高的利润空间,并且更容易进入电商直播领域。



3. 高成交量:相较于其他平台,普通商家在支付宝上的成交量和GMV流水更高。支付宝的直播功能为商家提供了与用户的互动和购买环境,使商家能够更好地推广和销售产品。



4. 新兴赛道:相对于已经布局较早的平台,支付宝直播是一个相对新的赛道。与竞争对手相比,支付宝在电商直播领域的竞争力相对较小,商家可以利用这个机会迅速建立自己的品牌和影响力。



总体而言,支付宝作为一个拥有庞大用户基础、流量充足并提供低成本的平台,对于商家来说具有较大的优势。通过支付宝的电商直播功能,商家能够更好地吸引用户、推广产品,并带来更高的成交量和销售收益。



快来一起探索吧!果在做支付宝直播或者直播带货小程序ruciapp过程中遇到困难的商家朋友可以评论区留言或私信,很乐意为你服务!